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乱世买黄金,历经百年的周大福和老凤祥谁才是最终“王炸”?

时间: 2019-07-20 16:41:05    来源:泛亚电竞_泛亚电竞平台-官网APP下载

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其中,高端市场主要被Tiffany、Cartier、Bvlgari等国际知名珠宝首饰品牌垄断。中高端市场、即大众市场竞争激烈,主要有传统港资品牌周大福、周生生、六福珠宝等和境内品牌周大生、老凤祥、老庙、周六福、潮宏基、爱迪尔、萃华等品牌把持。

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周大福珠宝集团2019年营业收入600亿元,继2018年后再次位列时尚零售百强首位。老凤祥股份有限公司以496.29亿元和441.51亿元的营收位列榜单的第2位。

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翻开“老凤祥”的历史,从1848年建店至今,已经经历了三个重要的时代,整整170个年头。泛亚电竞随着时代的变化,社会的动荡和经济的发展,经历了无数次的曲折和考验。

老凤祥以“兢兢业业、励精图治、善于经营”享誉业内,精制首饰、中西器皿、珠翠钻石、玲珑镶嵌、法蓝镀金产品闻名遐迩,新中国成立前,许多上海名人都以拥有老凤祥产品为荣。

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而周大福的历史可以追溯到1929年,前身是位于广州河南洪德路的“周大福金行”。之所以招牌是“周XX”格式,因为创始人姓周,叫周至元,是广东顺德人。不过官网或其他资料并没有显示为什么叫“大福”……

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1940年郑裕彤来到澳门周大福金行当打杂的,老板周至元是他父亲的好友。3年以后,郑裕彤已经出徒当上了掌柜,也迎娶到了老板的女儿周翠英,后来就有了“珠宝大王”郑裕彤的传奇故事

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一是不断尝试开发子品牌。如高级钻石品牌HEARTS ON FIRE、可追溯钻石品牌T MARK、面向年轻一代的时尚珠宝品牌MONOLOGUE和SOINLOVE等。

二是大力度尝试新零售。周大福于2018财年实施“Smart+2020”三年策略,将部分成熟的周大福珠宝零售点升格为周大福荟馆和周大福艺堂,针对追求国际名贵珠宝和独特体验的顾客,对店铺进行差异化升级。

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三是借助各类IP,不断开发新产品。泛亚电竞从古法金到故宫IP文创珠宝,周大福不断开发新产品。为进军IP,还与中国最大的黄金生产商百泰首饰成立合资公司福盈泰珠宝有限公司。

周大福的变革力度不小。可惜“一顿操作猛如虎,利润增长未靠谱”!原因何在?

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老凤祥的坚守体现在三个方面。

一,坚守“老”字。泛亚电竞广告语: 跨越三个世纪的经典——老凤祥”。代言人: 依然是65岁的赵雅芝。店铺形象: 展翅的金凤凰,形象色: 金 + 黑。老产品: 以普通黄金为主。不得不说,老凤祥的坚守,无意间打造了一套超级符号。中老年用户很好识别!

二、坚守“品牌挂签授权、终端各显神通”的市场管理制度。泛亚电竞也就是说,老凤祥只负责给各级代理商和加盟商进行品牌授权挂签,生产什么款式、到哪一家工厂拿货、产品营销推广政策,代理商和加盟商自己说了算。让代理商、加盟商很有诸侯的感觉!

三、坚守“渠道压货”盈利模式。泛亚电竞但是,诸侯必须有“勤王”的义务。那就是贡献利润!具体操作就是“渠道压货”: 你必须完成品牌制定的业绩任务。这个业绩如何消化,我不问!完不成?取消侯爵(代理权)!

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不得不说,老凤祥的政策何其伟大!

既可以让加盟商酸爽,也可以让加盟商酸疼。这个度拿捏的恰到好处!不得不服!

当然,作为一家国资上市公司,在年轻化群体主导的消费世界里,老凤祥依然能保持老二的位置无人替代。本身就是一个奇迹!我们也能理解,毕竟国资背景,今朝有酒今朝醉,不拿风险赌明天。

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两家黄金珠宝龙头老凤祥和周大福,受益逻辑不同。

老凤祥受益于金价提升带来的库存增值以及持续增长的门店规模。

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一季报来看,老凤祥实现营收、归属净利润144.9/3.7 亿元,同比 -3.4%/-0.6%;

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受新冠疫情和香港事件冲击,周大福公司营收/归属净利润分别下滑14.8%/36.6%至568/29亿港元;其中,内地市场营收/营业利润占比提升至71.8%/89.6%。

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稳中求变、积极破圈,后市可期待。

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