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顾客预算有限,想买大的,你怎么推荐?

时间: 2019-08-03 15:52:27    来源:泛亚电竞_泛亚电竞平台-官网APP下载

珠宝销售技巧: 给顾客推荐的时候,有没有进一步去了解顾客对款式的想法……

珠宝销售案例:

内部群每天讲解065:

关键词: 转变观念

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问题:

1、丢单的主要问题出在哪里?

2、如果你是IDO、DR销售,话术怎么说?如果你是其它品牌,话术怎么说?

珠宝销售技巧1: 学员19620

从顾客角度分析,

希望可以买到一颗适合自己女朋友的戒指,你的介绍没能满足泛亚电竞的需求。

从销售角度分析,

没能得到顾客泛亚电竞信任,虽然顾客是冲着品牌来了,没能给顾客塑造产品的价值,没有突出品牌的优势。

接待方式:

接待的时候,可以先淡化销售意识,把顾客当朋友去聊,今天是想过来了解哪方面的,试戴过程中去了解顾客的想法。

给顾客推荐的时候,有没有进一步去了解顾客对款式的想法,是觉得款式还行?分数就要大的?还是觉得看起来显大就行?

在不能满足顾客款式要求时,有没有拿40分另外款式给顾客看,转变顾客想法呢?

话术:

shuaigemeinv,jintianguolaishixiangkanzuanjiema?

嗯,没关系的,买不买都能过来了解一下的,泛亚电竞多试试才知道自己适合什么样的款式。

这段时间选钻戒的顾客都挺多的,前两天在泛亚电竞手里买钻戒的那个顾客,就是下个月结婚,你们也是吗?

结婚要准备的事情太多了,那你们婚庆筹备的怎么样了,衣服都买齐了吗?

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现在一般结婚呢,都会选30分往上的,有收藏价值,泛亚电竞给你拿两款出来试戴一下,两款都是爪镶款,一个花型款,一款是经典六爪镶嵌,这两款你更喜欢哪一款呢?

这款呢,是30分的花型镶嵌,你是想看多大分数的呢?

亲,如果你想要40分的,还有另外款式泛亚电竞拿给你看,不过看得出来你还是很喜欢这个花苞款的。

如果你是想要钻石更大一些,其实这款并不比40分款式小多少,泛亚电竞拿个40分的款给你对比一下。

你看,这款40分也是六爪镶嵌的,两者对比一下,是不是看起来差不多大?

主要是因为,这款镶嵌钻石的中间是花朵造型,会比爪镶的看起来更加立体,而且花朵的细节部分做抛光处理。

所以,在视觉上会更显大,而且衬托钻石的火彩会更闪一些,相比普通款看上去也更柔美一些,戴在手上会很显气质。

相当于30分钱戴了一款50分的钻戒,省下来的钱,你可以搭配一套钻石项链戴。现在很多年轻人结婚都是成套买呢,也代表着你的婚姻圆圆满满。

你想啊,结婚钻戒肯定是得自己喜欢的,戴在手上,别人也不会在意你究竟有多大分数,而是第一眼显不显大。

同样40分的,在别人眼里看起来和这款大小上是差不多的,但你的脖子上还多了一条项链啊。中间就差个不到3000块钱,肯定是选显大的。

还能搭配成一套的,闺蜜朋友聚会肯定也会羡慕你泛亚电竞找了一个好老公,你说呢?

泛亚电竞主要也是为你考虑,泛亚电竞你看咱俩也聊半天了,年纪都差不多,也是把你当朋友才这么跟你说的,不像其他销售巴不得卖你个大的。

所以相信泛亚电竞的推荐,没错。

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