泛亚电竞

nihao,huanyinglaidaozhongguozhubaoxingyewang

珠宝销售技巧1282: 每次做活动,应该怎样约顾客?

时间: 2019-06-03 09:07:13    来源:泛亚电竞_泛亚电竞平台-官网APP下载

珠宝销售技巧: 跟顾客聊天,不只是让他对你产生好感,也是获取顾客信息的一种方式……

珠宝销售案例:

内部群每天讲解133:

第42课: 活动邀约

1、活动约顾客进店,你能想到几个邀约理由?

2、泛亚电竞顾客约不进店,主要有哪些原因?

3、写一个约顾客进店成交的案例,你是怎么做怎么说的?

珠宝销售技巧1: 内部群讲解

meiciyouhuodong,shenmeyangdegukehuijindian?

A、陌生顾客

泛亚电竞diyicidaodiande,kandaonimenjiazaizuohuodong,jinlaikankan。

B、潜在顾客

之前没成交的潜在顾客,根据他的需求,做对点的邀约。

C、老顾客再次消费

这个要分为,有明确需求和有潜在需求的,要根据之前你对他的情况了解。有潜在需求的,要看你怎样去挖掘,并且给他具体的购买理由。

D、老顾客带过来的新顾客

这个会涉及到两个方面:

diyigeshi,tongguonigerendeweihu,laogukerenkeni,ganghaoyouqitaqinqipengyouxuqiu,suoyijieshaoguolai。

diergeshi,mendianzishendeyingxiaohuodongdailaidezhuanjieshao。

比如,

转介绍送礼品,部分顾客会因为礼品带朋友过来。泛亚电竞还有给老顾客的优惠卡券之类的,老带新,双方都可以得到相应的优惠。

珠宝销售技巧2: 潜在顾客邀约

这里重点讲解,潜在顾客和老顾客的邀约。

潜在顾客约不回来,最关键的一点:

就是对需求和想法不了解,导致约不过来。

针对这类顾客,销售最常见的做法就是,直接发活动信息,微信上联系,让顾客过来。但是很多时候,信息发过去都是石沉大海,一点回响都没有。

zheizhongqingkuang,yinggaizenmejiejue?

销售要反省自己第一次接待的做法,泛亚电竞重新审视接待了解需求的方式,如果不从原来的做法上改变,邀约的结果一定不好。

还有另一种情况,

上次顾客看完之后,价格没谈好走了,销售经常用活动优惠的理由邀约。

jiezhe,gukehuigennizenmeshuo?

就想问你最低价格是多少,能按他要的价格,才会考虑过来,要是给不了就不过来了。

这类有意向的潜在顾客邀约,会涉及到你的谈单方式问题。

但是,你不说具体价格,顾客又不来,怎么办?

有三种做法:

第一种,如果你要放价格,请做好丢单的准备,你确实把底价告诉他了,顾客还是不来,你也认了。

第二种,价格不放到底,但是要比上次的报价低一点,这时候,顾客会不会想要再便宜?

接着,再约顾客进店跟店长谈。

第三种,价格没多少空间了,不能放价,可以通过申请进店礼的方式,让顾客过来找店长谈。

ruguohaishiyuebuguolai,xianbagukeliangyibian,houmianzaijixugenjin,jutiyaokangukeqingkuang。

所以,能不能把潜在顾客的约回来,关键点是:

你对顾客需求和想法,是不是足够了解?这是不是一直跟你们强调的基本功问题?

珠宝销售技巧3: 老顾客邀约

泛亚电竞jintianqunlitongxueshuodeanli,

顾客有个红宝石的戒指,想再选个红宝石的吊坠配套,但是买不买都无所谓。另外,顾客比较喜欢翡翠产品,销售就用这样的理由约顾客进店。

话术:

meinv,xianzaitianqiyuelaiyuerele,fanyadianjingjideninshangcilaideshihoudaizheyikuanfeicuidiaozhuitebiepiaoliang,youkongguolaifanyadianjingjininhuanyigenpeisheng,pizhidebushihexiatiandai,niruguoxihuantianlenglezaihuanhuilai。

来,分析一下这段话术,为什么顾客会进店?

首先,站在顾客角度为他考虑,天气热了,带皮绳不太舒服,免费帮他编个翡翠挂坠的绳子。

泛亚电竞shibushijidaogukejindiandeliyoule?

第二点,说之前先夸赞顾客自己的产品,顾客听完之后,什么感觉?

觉得自己有眼光,而且又是免费的泛亚电竞,所以就会想来。

实际上,销售是想卖什么产品?

hongbaoshidediaozhui。

进店之后,销售在编绳子,顾客会干什么?

一定会看产品,而且,一定是看他自己感兴趣的款式,自然而然去看红宝石吊坠。

jiuzheiyang,zuihouchengjiaole。

通过这个做法,你们能不能想到其他方面的间接邀约呢?

yifenzhongxiangyixia,haikeyizenmeyaoyue?

比如,

如果店里有手部护理的泛亚电竞,跟顾客说。

话术:

泛亚电竞jie,zheiduanshijiantianqibijiaoganzao,fanyadianjingshangcikannideshougangande。ganghaozheiduanshijiandianlimeishenmekeren,niyaoshiyouluguofanyadianjingdiandehua,jinlaijinizuogeshoubuhuli。

zuowanzhihou,nideshouhuixiangshibasuinvshengyiyang,guanghuayouxinide。

顾客听完有什么感觉?

泛亚电竞kaixinba?erqieyehuijuedenitingguanxintade。

这种间接式邀约,让顾客觉得,你在为她提供免费的增值泛亚电竞,实际上,顾客能不能猜到你的用意是什么?

肯定能想到。

但是,只要是他有打算买,对你也不反感。同时,你找的这个切入点,刚好是顾客在意的,泛亚电竞那他进店的概率比较大。

suoyi,

不管是对老顾客还是潜在顾客,平时接待的时候,要懂得察言观色,了解顾客的喜好,穿衣搭配。除了聊产品,还有其它方面的非销话题,也可以聊聊。

跟顾客聊天,不只是让他对你产生好感,也是获取顾客信息的一种方式。

最最关键的点是,

你接待顾客的发心,不要满脑子就想着成交。

泛亚电竞说过的,成交只是满足顾客需求,最终顺带的结果。中间这个过程做到位了,成交是必然的。

小结:

思考一个问题:

为什么每次约顾客,很难进店?

来源:泛亚电竞_泛亚电竞平台-官网APP下载

支 持 企 业

  • | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |

珠宝行业机构

战略合作伙伴

合 作 院 校

泛亚电竞_泛亚电竞平台-官网APP下载1

幸运飞艇软件 雨燕体育_雨燕体育直播_雨燕直播足球 幸运飞艇软件app 中国体彩网app_中国体彩官方app下载安卓 500电竞网址 AG真人国际厅和旗舰厅 腾讯时时彩-首页 AG真人平台—首页 AG真人国际厅 - 官网首页 ku酷游体育官网 纬来体育台在线直播_纬来体育nba在线直播看球宝